依据Euromonitor数据信息显示：2019年，我国钻石珠宝市场销售92.3%的市场份额来自线下的经销店、百货商店专卖店等，遥远高过电子商务平台7.7%的占有率，显示到2019年，线下依然是钻石珠宝市场销售的主要方式。
珠宝销售的线下渠道营销方法主要有三种：分别是自营、加盟代理和经销商。不一样方式在渠道拓展、品牌文化建设和赢利能力各有利弊，自营方式对珠宝饰品公司的资产整体实力和平扁式渠道营销能力规定较高，包含店面开张、渠道拓展、员工绩效管理、网络营销及其库存控制等。加盟模式则有益于知名品牌快速扩大、获得市场占有率，但另外规定公司具备不错的创业者管理方法能力和品牌公关能力。
国际性珠宝首饰大品牌例如Tiffany、Cartier等全是全自营方式。港资知名品牌多以自营为主导，如周生生，近些年一部分知名品牌如周六福、谢瑞麟为了更好地拓展方式也对外开放加盟模式;内资企业知名品牌中，老凤祥黄金、老庙、周大生和周六福主推加盟代理和经销商，且在销售市场中具备较高的市场占有率，潮宏基、曼卡龙、莱绅通灵等则以自营和加盟代理为关键方式。
