最近，Netflix出品的纪录片《流行新鲜事》中，就有一集是专门探究钻石的。
17世纪以前，只有印度出产少量钻石。所以殖民的英国人控制了钻石的主要来源，也形成了独具特色的钻石文化。很长一段时间，钻石只是皇家和贵族炫耀财富的饰品。
19世纪后期，南非“淘钻热”兴起。
南非的钻石矿区产量巨大，据说有几千万克拉。于是，投资钻石的商人都懵了。南非金伯利钻石矿坑，发现于1870年，这是全球第一个钻石原生矿。
如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣。于是一个叫罗兹的英国商人独具慧眼，在1888年创立了现在已经大名鼎鼎的戴比尔斯(De Beers)公司，从此钻石营销拉开大幕。
在《流行新鲜事之钻石》纪录片里，这场大获成功的钻石营销，被总结为“戴比尔斯战略战术手册”。戴比尔斯就是用以下五招，制造了这个美丽又成功的“钻石骗局”。
第一招：控制供应
首先，戴比尔斯买下了整个钻石矿区，小心翼翼的控制钻石产量，垄断了整个钻石的供货市场。
一年之内，钻石价格就翻了一番。最高的时候，戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量，并持续了20年之久。戴比尔斯甚至是许多超级巨钻的唯一指定采购商。
1905年，一颗重量超过3100克拉的超级巨钻“库里南”，从南非矿区被发掘出来。“库里南”后来被切割成九颗，最大一颗被镶嵌到了英国国王的权杖之上。库里南一号“非洲之星”，重530.2克拉的梨形钻石，拥有74个切面，是享有“世界之最”美誉的钻石，目前收藏在英国伦敦塔的珍宝馆内。库里南Ⅱ是一枚重317.4克拉的方形钻石，被镶嵌在英国皇家帝国皇冠正中央。
戴比尔斯的“钻石帝国”，正在慢慢形成。
第二招：有限供应
形成垄断地位后，戴比尔斯开始战略库存。当钻石需求增加时，就减少供应。
20世纪40年代，美国政府也想建立钻石库存，因为钻石不仅能做珠宝，对军事储备也十分重要。于是，戴比尔斯牵头成立了企业联合组织，使得即便美国这样的霸主，获取钻石也十分困难。
即使美国威胁说不卖钻石就不给英国交付飞机，但戴比尔斯依然不为所动。但要想维持价格，仅仅控制供应是不够的，需求也十分关键。所以，戴比尔斯想出了第三招，也是最关键的一招。
第三招：创造巨大需求
经济大萧条时期，买钻石的人急剧下降。
更令戴比尔斯忧心的是，买了钻石的人还在卖钻石，这就进一步拉低了钻石的价格。所以要想稳定价格，除了让别人买，还要不让他们卖，只进不出。
于是他们精心设计了一个完美无缺的公式：钻石=美好+永恒，爱情=美好+永恒，推导出来一个恒等式：钻石=爱情。让钻石成为男婚女嫁之中不可或缺之物。
通过铺天盖地的广告宣传，一句“钻石恒久远，一颗永流传”，让无数女人为之倾倒，钻石文化从此深入人心。
被认为广告史上最成功的口号
这一场营销，在全世界都取得了巨大成功。在美国，从1939年到1990年，拥有钻戒的女性从10%增至80%。在日本，1967年几乎没人有钻戒。短短20年过后，已经有70%的女性拥有了钻戒。在中国，自然也不例外。
男人不送心爱的女人钻石，就显得没品位，不爱她。女人也不能买钻石，那是对神圣爱情的亵渎，而且也没人会买二手的，因为那是你的爱情，不是我的。
有人说，其实这两句话的真正含义是：钻石恒久远，就是它不吃草不吃料的，好保管。
一颗永流传，就是告诉你永远别往外卖，自己留着，别耽误我赚钱。你爷爷奶奶有，你爸爸妈妈有，你自己也要有，更要当做一个传家宝。无论如何，戴比尔斯靠着这一广告创意，成功创造了人们对钻石的巨大需求。而男性，似乎对钻石更着迷。
第四招：钻石代表成功
戴比尔斯连续做了多年问卷，他们发现，男性比女性对钻石的需求更大。于是，戴比尔斯开始了营销的第四招，把钻石与男性事业上的成功联系在一起。让戴比尔斯意外的是，这种现象发展到了他们都无法预测的程度。
流行文化里，钻石成了新宠。
成功男士们，几乎所有的一切都要镶钻，并且他们开始追求钻石的大小和颜色。而这，又为戴比尔斯的新招，铺平了道路。
第五招：定义价值
如今走进任何一家钻石商店，店员可能都会和你说4个C。
一颗好的钻石，切割不能太扁平，也不能太立体。色彩要么是无色，要么是有色，但不能是中间的过渡。而且应该清透，个头要大。
戴比尔斯推广的4C系统，帮助了钻石等级的制定。而他们自己，自然是最大的赢家。
靠着这五招，戴比尔斯打造了无人能及的“钻石帝国”，但与此同时，流血、冲突和争议也随之而来。
