近日，世界顶级钻石巨头戴比尔斯发布了9月份的销售数据显示：9月份销售额为4.67亿美元，比去年同期上升57%。
很多人看了这张表之后都傻了眼，因为当戴比尔斯因为疫情取消了今年第三次看货会的时候，很多人都几近狂热地表示：钻石行业不行了!钻石巨头要倒了!
现在打脸了不?
大公司的运营，不是玩键盘的小朋友们可以猜测的。为什么取消第三次看货会?为什么第四、第五次看货会都销售那么少?为什么明明销量不够还不降价?
这里面的原因，那些带有偏见的人想到生命的尽头也想不明白。
或者说，即使想明白了，也不愿意明白。因为这给他们的打击真的太大了。
不降价的原因只有一个：不想让整个市场的库存贬值。
为什么?因为如果库存普遍贬值的话，会有很多人吃不上饭。
这是商业操作，所以，根据供求关系来调整价格，是很正常的事。看问题不要带情绪，要理智。把你放到同样的位置，你会做出同样的事来。不这么做的公司，到不了那个位置，因为你不尊重商业规则。
我们假设一下，如果戴比尔斯(还有另一个钻石巨头Alrosa)早早地降价的话，势必会造成两个结果：
(1)全球钻石库存贬值;
(2)中游利润进一步被压缩。
当时我们找戴比尔斯的人聊过这一点，观点非常明确：如果真的要降价卖货的话，一个月卖五亿美金的货是没问题的。但是不能这么做，因为如果这么做的话，中游和下游(尤其是中游)会有一大批公司立刻倒闭。这无论从商业操作还是从社会责任上讲，都是不正确的选择。
所以，上游矿企让中游“饿”了整整三个月，然后做了5%-10%的降价调整。8月份调整了1ct以上的货;9月份调整了1ct以下的货。瞬间销售爆棚，而且远超去年同期。
所以谁还敢傻傻的说“钻石行业不行了”?
