经历了20年的疯狂发展后，近几年来玉石行业步入了整体低迷、增速下降甚至负增长的阶段。究其原因，众说纷纭，有说大环境不好，有说政府反腐，其实外因只是表象，任何一个行业在不正常的高增长后都会进入一个调整期，内因才是关键。
前期玉石行业的发展是粗放型，坐了国家经济发展的顺风车的，并不代表行业本身的发展很健康稳定。今后几年将仍然是行业的调整年，精细化、规模化和品牌化的发展才是未来的的方向，这才是内因。这也将导致个人手工作坊式的从业者将会被大批的淘汰。
外部因素
1市场的调整和投资渠道多元化
乱世黄金，盛世收藏。相信有很多投资者收藏玉器除了爱好之外，是因为投资和保值。近二十年玉器市场的发展也证明了这一点，也让玉器的投资人绝对物有所值。
但随着玉器价格上涨到顶峰，玉器的保值功能已经大为下降，再去收藏玉器风险就比较大了，而市场上提供投资的渠道也越来越多元化，比如投资、债券、买房、股票等等。
2过度炒作让玉石原材料价格涨速恐怖
和田玉的价格近二三十年至少上涨了几百倍，籽料甚至可以达到近万倍;翡翠的价格至少上涨了几十倍到几百倍。
高昂的价格已经把绝大多数消费者拒之门外，而且随着市场的理性发展，消费者审美水平的提升，信息传递进一步加快，买账的消费者会越来越少，只能成为极少数人的专利。
3其它珠宝产品的冲击
随着独山玉、和田籽料等名玉矿场的不断关闭，以及高昂的售价使玉器市场不断萎缩、脱离大众消费，出现了许多其他的珠宝开始占领市场，赢得消费者的喜欢。
比如南红、水沫玉、舒俱来、青金石、绿松石、等等 5 年前还名不见经传的珉石类如今也是炙手可热。玉器市场份额一旦被其他的占领是很难抢回来的。
内部因素
4圈子文化
近年来，玉器市场一直流传一个观点：很多从业者认为行业变差是国家反腐的影响，过去有很多的贪官为了把灰色收入浓缩，经常都会用来买翡翠或者黄金这些不具名的物品存起来以防万一。而许多翡翠的从业者因为曾经赚过这些人的钱，觉得是因为现在国家反腐很严，所以生意不好，等这阵风过去了，也许生意就会好起来了。
可实际上呢，随着国家反腐制度化、常态化，依附在官商层面的玉器输送链条已经断裂，玉器的消费越来越平民化、年轻化、个性化。行业需要正视这个现实，需要考虑的是在新的社会环境下，行业该怎么发展。
如果你还幻想着某个高官、某个富豪走到你的摊前说：“喂，老板，你这一堆货我包了，多少钱，给个价?”还操着“三年不开张，开张吃三年”卖白粉的心，那观音菩萨也救不了你。
官商只是圈子文化最典型的一个表现，不可否认，圈子文化对玉器市场早期有不少的贡献，哪怕到现在还有很多从业者是靠着圈子发家生存的，但是只靠圈子、或者说没有圈子就不能做这个行业，那这个行业一定是有问题的。
5产品定位
虽然说玉器产品近年来种类已经丰富了很多，各种玉雕精品也不断闪现，但从整体上来讲，玉器产品和社会需求之间的脱节还是非常严重
作者身边的朋友中，有很多人喜欢玉器，可大部分只是喜欢而不愿意购买，原因是不懂怕买到假货，而且除了手镯之外，其它的玉器种类、造型一概都不了解。
这些都涉及到玉器产品的定位问题，首先一个行业面对的消费者大部分对产品的真假都存在疑虑的时候，这个行业是很难真正壮大的，所以整个行业品牌化、规范化势在必行。
其次，除了面对圈子里的内行，对大众消费者来说，玉器产品到底有哪些?根本就不了解，这里面涉及到产品的创意、设计、工艺、名称及包装等各个方面。
例如挂件产品，绝大多数消费者特别是年轻消费者知道的可能就是“男戴观音女戴佛”这句话，你告诉消费者，这个叫“和合二仙”、这个是蝙蝠寓意添“福”，有多少消费者能理解?能接受?有几个年轻人愿意脖子个挂蝙蝠?
再加上二十年来几乎一成不变的产品包装，这如何跟上时代的发展?现在的世界已经开始属于八零后这批人的天下，还有以后的九零后、零零后，他们喜欢什么样的产品呢?
6企业的发展
几年前曾有过一个说法，说个体户将在5年内消失。这个论断说的有点绝对，但是其含义是非常正确的，未来社会，单打独斗的个体作坊越来越难以生存，当然也包含玉器行业在内。
近年来，玉器行业也慢慢开始了企业化的发展，成立了很多很有水平和特色的工作室，也有很多店铺慢慢创立品牌去做电商、做直播，也出现了很多想做连锁化的品牌店铺。
但这不管从量还是质上来讲，还有很大的差距，从个人作坊到企业，所要转变的不止是一个注册公司，而是需要从品牌创立、营销宣传、产品定位、门店经营、营运管理等各个方面都要转变。
拿营销来举例，作者就有个很好的朋友，他在亲属创立的工作室上班，这个工作室在行业里也算小有名气，其作品在多次的行业比赛中均有不俗表现，可就是这样一个工作室，网上除了几篇报道行业比赛获奖情况的新闻稿中“惊鸿一现”外，根本找不到工作室的任何信息。
从工作室的名称、来历、品牌、技师、发展历程、产品种类及介绍、业务范围、门店地址、工作室地址等等，根本无从查起，也无从了解。这种玩圈子、开店坐等生意上门的模式，一旦圈子萎缩，自然就生存堪忧。
现在的市场经济，竞争是不可避免的，老想着好酒不怕巷子深已经行不通了，何况能确定你的好酒别人都做不了吗?所以，营销宣传是现代企业必不可少的一个环节。
