中日两国在珍珠产业上的往来有着悠久的历史。在理解了日本产品的质量之后入手日本产品的买家应该有很多，所以本次我换一个视点，围绕Akoya珍珠来讨论对于珍珠而言“新价值观的创造”。
1、珍珠的五大要素
开门见山，大家对于珍珠有什么样的印象呢?“白的、圆的、划痕少”的三大要素集齐了的话，很容易得到鉴定书和销售。虽然这是重要的元素，但我不认为这是珍珠作为珠宝最大的魅力。根据各自主观意见的不同，业务伙伴和业务的形式，重要的元素会发生变化。而我认为珍珠五大要素包含有：颜色、形状、凹凸、表面光泽及珍珠层厚度、手感+大小。
其中，珍珠最重要的要素是面和光泽。可能会有人觉得面不就是珍珠层吗?珍珠确实需要最低限度的珍珠层，但是并不代表着浑浊失去透明感的意思。根据珍珠层的厚度，完整的珍珠表面细致再加上光泽，就是作为珠宝的珍珠最美的地方。刚才提到的“白的、圆的、划痕少”加上“面和光泽”的话，就是最高品质的珍珠。
在养殖方面，我们始终致力于创造新价值观——即培育独一无二的精品。讲一个日本苹果园的故事，我们以农户的产品价值观来参照。农家B生产了比农家A甜12个糖度的苹果，成本很高卖的很好。紧接着农家C生产了糖度15的苹果，当然提高了成本，但是单价过高卖的不好。这个时候消费者已经记住了糖度15的苹果的味道，但是只有糖度12的苹果卖的好，因此农家只能减少利润贩卖。我们可以看到，含糖量差别已经演化为价格竞争。有一天台风来了，苹果农家受到了很大的损失，根据这个状况农家D把留在树上的普通的苹果命名为“不落的苹果” 作为考试的吉祥物进行贩卖，飞一样的速度迅速卖完。因此这便是我们要表达的，新的价值观——超越现有标准，培育独一无二的精品。
回到珍珠的话题，不禁要问“珍珠的新的价值观是什么呢?”长时间在一个行业，思想被行业所感染自然的变得顽固，可以说“只要是又白又圆的就卖的好”是不算好也不算坏的行业价值观。
如上图所示，现有高品质的珍珠，他在颜色、形状、凹凸、表面光泽及珍珠层厚度、手感方面都是满分的，而天然巴洛克珍珠则相对来说，在颜色、形状、凹凸、表面光泽及珍珠层厚度、手感方面有所欠缺，既不白也不圆。但是漂亮的东西就是漂亮。于是我对一般价值观“白、圆”进行了逆向思考。“不白、不圆”再加上本质的“面和光泽”。
在日本，从去年开始以“新价值观”为冠的商品逐渐展开，顾客对巴洛克的想法也渐渐有所改变。经过10年的发展销售额确实有所增长。在数字上，一般的高质量珍珠的出现率被称为生产量的5%。试着改变一下看法，真正美丽的自然蓝色巴洛克的出现率在1%以下。像这样，大家在同一个矢量形成价值观的话会产生应变，引起弊害。如果可以通过反转矢量方向形成新的价值观，那时您一定是第一个供应商，巨大的成功在等着您。
2、日本市场动向
即使时间稍有滞后，我认为也可以通过观察日本的趋势来展望中国。可以通过至今为止的流程来证明。那么，之后会流行什么呢?
在日本有子女过20岁生日或决定结婚时，父母会送给子女正式的项链的习俗，所以大多女性都会拥有属于自己第一条白色的项链。而第二条项链的选购会根据时代的流行而变化，最开始是AKYOA的钴、之后是黑蝶珍珠和白蝶珍珠、几年前无关珍珠的种类开始流行金色，多层项链也很畅销。把自己的项链送给女儿，再去买品质更高的珍珠的顾客也不在少数。
顾客在购买第二条项链时想要与第一条项链有所变化的商品，钴的话想要颜色上的改变、黑蝶珍珠的话想要大小和颜色上的改变、白蝶珍珠的话想要大小上的改变、黄金的话也是颜色上的改变，而多层项链的话应该是连相，关于高品质，珍珠层、光泽、划痕的变化。
这样，就刚好适合珍珠的五大要素。而且完全符合的就是“圆”了吧。在第二条项链上追求变化的时候，五大要素中只有“形”没有处理，理由是卖方持有的巴洛克不美的价值观。
回想刚才的话题：“稍微改变一下看法，改变矢量的方向，就能创造出新的价值观”。如果能在巴洛克风格找到新的价值，就为买第二条项链的消费者的选项开拓新的类型。日本最近流行自然蓝、无调色珍珠。我听说中国也已经开始流行自然蓝了。我认为“自然蓝的巴洛克”在不远的将来一定会流行起来。我听说在中国顾客对巴洛克珍珠的印象也并不理想，基本上卖不出去但实际上这也许是个机会。
接着从环境保护的视点来进行讨论。如图示中的方程式，氢氧化钙+二氧化碳=碳酸钙+水，实际上我们也可以理解为“AKYOA珍珠贝里的熟石灰+大气里的二氧化碳=珍珠+水”。换句话说一颗珍珠在形成过程中，会吸收相当于四倍量的二氧化碳，最终形成珍珠和水，可以说珍珠是地球的温柔的宝石。中国的环保意识也开始提高，所以对于环境意识比较强的顾客，以“只要佩戴珍珠就可以展示环保意识”为卖点作为切入口也很不错。
我们比任何人都能体会生产者制作珍珠的辛苦。不管是做一级品、二级品还是巴洛克都需要花费爱和时间。珍珠越卷越歪。巴洛克珍珠只是有点卷过头了，所以请一定要创造日本珍珠的新的价值观。
