不知不觉，一年的时间就这样匆匆掠过，对于我来说，由于不断的纪录和思考，所以每次探索和淘货的故事在我脑海中至今都依然生动清晰。无论是揭阳和瑞丽的翡翠、腾冲的琥珀，还是苏州的白玉和宜兴的紫砂，亦或是保山的南红、十堰的松石，当地市场中熙熙攘攘的人群以及玲琅满目的宝贝都让人充满好奇与惊喜，这些宝贝的集散地总是让人流连忘返。
在最传统的宝玉石的生意模式中，都是商家来到集散地根据自身特点采购相应货品，再到所在城市销售赚取利润，同时也承担着产地文化和工艺与外界互通的桥梁，在商家在满足生意上需要同时，也将销售市场的选择与需求带回了原产地，以商业价值引导源头产业作出反馈和调整。
由于源头产业对商业利益的不断追求，也因为市场环境的发展和变化，主要消费城市不断吸引产地从业者走出集散地，不少从业者开始走出去参加各地珠宝展会。从源头市场走出来的商家，一方面从单一批发商的角色转变为批零兼营的角色，增加了销售机会和利润空间，另一方面也避免了产地相对惨烈的竞争，还可以从各种品类产品的交流和跨界中不断借鉴和融合，从而将更先进的理念带回原产地，对于商家来说这是一种生意模式的有效补充以及产业提升的途径。但是，走出集散地并不是一把万能钥匙，因为商家离开源头市场不可避免的会失去集中的产业环境带来的地域优势。
随着网络技术的不断发展，互联网商业模式的不断成熟以及商业物流环境的完备，珠宝玉石产业也跟随着其他商业产品的脚步悄然发生变化。无论是各种电子商务模式或者网络社交工具，都为源头产业通往消费市场打开了新的通道，集散地厂家有机会通过网络的方式直接面对消费市场的商家及终端用户，所以从表面看产地市场表面冷清，但现实交易却相当活跃。但是珠宝毕竟同其他产品具有很大的差异性，而以标准化产品交易为基础的网络交易的活跃也逐渐引导珠宝玉石产业向一个未知的方向发展，产品逐渐向易于进行网络推广和销售的快餐式消费发展，而逐渐丧失差异化以及消费体验特点的珠宝文化。
珠宝玉石行业交易模式都是依照市场需求存在，都是合理的选择，每种模式都有其优势，当然也有相应的短板，而如何理解产业环境的发展和解决交易中的问题，也许有机会产生新的商业机会。无论是传统的生意模式，还是走出集散地，或者是现有的网络交易模式，都在一定的时期内以不同形式满足终端消费客户的需求，而消费者需求也是随着认知的变化有所不同，从最初拥有一件珠宝饰品的基础诉求，到收藏价值及艺术消费的追求，到文化体验需求等等，都需要不同的通道和模式来建立与消费者的联系。
我走过各种产品品类的集散地，依据品类的不同，我有时是去采购货物，有时却是作为一个爱好者去了解和尝试新的品种，正是这样的产地体验带给我实实在在的知识和经验，而且同时也带来了很多乐趣。我自然而然的开始考虑如果将选择权真正交还给用户，不用生产商跑来跑去找客户，而换做消费者来到产业集散地，不仅能淘到宝贝，还能感受当地的市场环境以及原汁原味的产地文化。源产地之所以吸引商家，是因为货品种类及数量能够满足商家需求的多样性以及采购规模，高度集中的产业环境使加工生产效率高、成本低，再加上同行竞争压力，导致源头价格优势明显，而且源头市场优秀作品最集中，是当地优势产业及工艺特色的代表，这些作为商家生意基础的因素同样也能被消费者所利用。
来到产业源头的消费者，他们都是想尽情享受源头交易市场的真实感以及海量产品带来的震撼，感受由传统工艺支撑的地域特色与文化。但消费者要想像一位资深的源头采购商家那样如鱼得水似的在市场中闪转腾挪，还是需要掌握很多知识与交易技巧。而要学习这些内容，必须跟传统商人学习，在成千上万次的交易实战中积累经验。对于品类知识、产地文化以及交易体验等等此类信息的零零散散的平台并不少见，但是在内容和组织的专业性、目标明确性，以及有针对的引导性上还有待提高，另外，帮助消费者进行产地探索的辅助工具平台也很少见。这样的平台是建立在消费者产地消费概念之上的专业平台，一切架构的搭建、内容的编排、交易的介绍以及动态信息采集等等都是为了一个目的，那就是如何让消费者真正融入当地的市场环境以及深入感受和参与到真实的交易场景之中。
平台的品牌、平台信任度以及专业垂直性等等是能吸引到精准用户群的关键点。在传统交易中，为了保证交易优势以及稳定性，最重要的就是互相之间信任和知识掌握程度高。知识是需要有大量实践活动长期积累的过程，如何将这部分内容合理的组织和有效的传播，让用户更容易、更高效的获得所需要的技巧和内容，是需要借助各种传播形式及渠道建立实效而先进的用户通道。而信任感的建立则能够让交易事半功倍，如何建立起用户与商家的信任度，在面向消费者产地概念的平台则需要具备甄选、推广以及辅助交易的功能，如果平台能承担这样传递信任的桥梁，那么即便是零售交易的散客，也能在产品的稳定性及价格的合理性中找到一个平衡点，让消费者和商家能在新的交易模式中各得其所。
无论是传统的交易方式，还是现有的网络交易冲击，产地概念的交易具备了其他方式无法替代的优势，无论是货品的选择性、价格以及体验等都是其他交易方式无法比拟的，并且目前无论是交通、信息技术以及周边辅助服务产品也已经极度发达，消费者能很方便地到达集散地市场，所以未来在宝玉石行业，甚至类似的产业集中的区域性手工艺行业，产地概念将是行业深耕细作的一个大方向，也许这些产业的源头将借此迎来新一轮的发展机遇。
