腾讯时尚：您从一线的媒体人，转型到VIVA，再转型到可穿戴设备创业。什么样的原因和信念来支持您一直在改变？
王洁明：这次完全做一件跟媒体没关系的事情。如果从简单的事业轨迹来说，我可能更应该去做新媒体。现在的事业一与从前没有联系，二是国外也没有人做过。这个变化确实有些大。从媒体到互联网，从互联网到移动互联，到现在可穿戴，这是全球产业的大迁移和趋势。这更像是节奏的改变；做媒体也是在前沿和前方，从虚拟到实体并没有脱离互联网，虚拟产品到实体产品，我觉得是一脉相承的，虽然表面是改变了许多，但我寻找的东西却一直没有改变。
时尚是追求潮流的，现在科技也是时尚的一部分。我大学时候，第一个网名叫“艺术和钱”。挺傻的，这两者是完全不搭边的。越是矛盾的东西越是容易产生跨界。
腾讯时尚：您如何理解珠宝行业的未来发展？
王洁明：第一，轻奢会更普及。“轻奢”用互联网的话来说就是“性价比”——我想要奢侈品的品质，以及更便宜的价格。比如Tiffany的财报上，银饰品卖的更畅销。第二，全球化进一步加剧。珠宝行业与其他奢侈品相比，地方品牌会更强。比如周大福和国际品牌在国内的市场份额比较。第三，个性化会加剧。体现在每个人对款式的要求会越来越高，反而珠宝本身的保值的需求会越来越低。比如3D打印珠宝、定制会增加。第四，珠宝与互联网的嫁接会越来越明显。智能化珠宝会更受人关注，比如我们品牌一出现，在业内就引起很多关注。锦上添花提供以往传统珠宝无法提供的功能，一定会引起更多用户。智能珠宝会成为珠宝的一个新的品类，吸引更多的用户。
腾讯时尚：从发布会到现在两个月，心有灵犀的运营有哪些有趣的故事可以分享？
王洁明：有趣的事儿一是我们拿了个国际大奖，二是我们去做了一次众筹。这其实是我听不容易下的决心，因为从原来的国际品牌的定位，和整体的创新性，其实跟众筹并不太符合。之前我很反感这件事，后来结识了一个淘宝众筹的高管，他跟我说现在众筹也有价格比较贵的东西。我们内部也进行了很多讨论，按互联网思维来说，我们的产品也需要第一批的种子用户。我们也应该尝试这件事。
我们并不是把众筹这件事当做营销事件，我们只是去试——试试什么样的人喜欢，喜欢什么颜色。我们想要在正式售卖之前的这些数据。我们原来的定位是85后、90后喜欢新潮的时尚女生喜欢我们的产品，后来发现并不只是这些用户。发现有一位中年女士下单了3款宝石类，回复客服说“有三个姐妹，希望我们纪念周年时候可以做一件礼物”。还有一位用户问什么时候能发布，因为想送给妈妈。平时工作挺忙的，想起妈妈时候用APP摇一摇，就可以想起女儿惦记她，当时我听到特别感动。得到大众的接受，给大家带去美好，特别证实了我之前对这个产品的设计。
还有一件事特别出乎我的意料，有不少传统厂商来找我谈代理。之前我完全没有想到，并没有想到会有传统珠宝可以接受这个智能产品。他们都接触了许多年的一线消费者，我想如果他们能接受，那么证明了这个智能产品在行业中也是有一些共识的。更好玩的是，做3C类也来找我，尤其是之前卖苹果手机的代理商，也希望要一些漂亮的、智能的产品。我们坚持我们是带功能的珠宝首饰，那么我们可能在各种地方都要进行一些尝试。这些故事都给了我们整个团队许多信心，也验证了我们当初的坚持。
腾讯时尚：totwoo智能珠宝刚刚获得意中基金会颁发的2015年“中国奖”，您如何看待这份荣誉？
王洁明：我的意大利合伙人Marco告诉我说意中基金会要颁发我这个奖，我的第一反应是警惕的。是不是骗人的？我立刻给新华社记者咨询，回复说很靠谱，这是意大利和中国之间，以意大利出发的最大的奖项，大部分给意大利企业，中国企业份额并不多。从前MaxMara、Tod’s意大利奢侈品牌拿过这个奖，之前中国微信拿过这个奖项。我觉得蛮自豪的，真是个特别棒的事情。
腾讯时尚：您未来还期待更多的奖项吗？
王洁明：创业者还蛮孤独的，还是需要鼓励的（笑）。中国北欧创业者论坛上，外交部让我代表去讲中国创业企业，我觉得还是挺大的鼓励。话说回来还是要把产品做好。
腾讯时尚：您如何理解珠宝的电商之路？
王洁明：整个珠宝首饰在电商比例中最低，消费者对在网上买珠宝这件事更加保守。首先它不是一个标品，而且单价又高，宝石还有鉴定的问题，整个珠宝企业相对来说规模小，心理负担重，这些元素都影响中国电商的发展。趋势是没办法变的，这种情况还是不能放弃线下渠道。我们也会很关注线下部分。
腾讯时尚：未来如何打造国内和国际市场？
王洁明：我会两者同时做。一般来说会分为优先级，但我们做的这件事比较特殊，包括我选择在米兰进行发布，有很浓郁的国际基因。如果在国际上有卖东西，在国内也会更加好卖。第二点是希望线上线下同时做，其实可以选择一些好的经销代理人进行合作，大家一起成长。售后的电子部门要完全按照电子产品对待客户，这是需要一个过程来考验。很重要的一点是把设计做好，不能像数码单品做成“爆款”，做设计师平台，让不同的设计师来进行设计不同的款式。让不同的人来佩戴属于自己的可穿戴设备。还有功能不停的迭代，不停的发展。这两点是我们非常坚持的想法。先探索，走的稳一些，我觉得会更好一些。
