珠宝行业的企业家要想更成功的缔造这个行业的财富，那么一定要先做好销售。如何销售珠宝才能吸引更多消费者呢？
佩戴珠宝可以很好的提升女性的魅力和气质；佩戴珠宝可以使女性倍添自信心，彰显出自己的身份与地位；佩戴珠宝可以为佩戴者带来好运，同时也是一种其所拥有财富的象征。
其实，珠宝消费的群体主要是女性，为了达成交易、为了她们高兴而来，乘兴而去，在销售介绍的过程中应该注意她们的心理状态，重要的是要帮助他们消除选购过程中的各种疑虑。
一般来说，女性的心理主要有下面几种，第一：“抢购风”；第二：攀比心理；第三：怕吃亏，货比三家到处跑；第四：下不了决心。所以说，珠宝柜台上也不能都是年轻漂亮的姑娘，倒需要几位上了年纪、具有学者风度的男性或面貌诚实的大嫂为她们排忧解难,而做好生意。
同时，销售人员还要注意分析她们随行伴侣的身份、关系，可谓是成也肖何，败也肖何，随行伴侣的决定有时候也起着关键的影响，帮助顾客正确的选择珠宝翡翠和掌握佩戴艺术，也是销售者需要运用的促销手段，也标志着他们对珠宝文化理解的深度。
珠宝佩戴一般都有一个“T.P.O”原则。T. Time时间、时期、季节……P. Place地点、场所、地区……O. Object对象、目的……
为了达到最佳的首饰佩戴效果，营业员还要了解一些影响首饰的选择和佩戴的因素，比如女士脸型、体型、肤色、年龄、性格等，要充分利用“视觉差”弥补本身条件的不足。
