走过“黄金十年”的珠宝行业，到2014年初显疲态，原来每年两位数以上的增长幅度逐渐下滑，到了2015年年末，不少商家因利润萎缩相继关店……在临近年关这个传统旺季，珠宝行业却哀声一片。
是什么原因造成珠宝行业销量的普遍下滑?对此，记者进行了相关调查。
行业寒冬 销量下滑三四成
2016年元月已过半，年味的气息愈发浓郁，很多行业翘首以盼迎来年关的销售旺季。但对于大商新玛特商场里某珠宝品牌的导购员毛娜娜来说，这个年关让她压力重重。“从元旦开始，黄金饰品每克优惠20元，白金饰品直接享受9折优惠。促销力度大，但销量却没什么起色。”毛娜娜说道，“虽然去年十一、周年店庆、圣诞节等节庆日挨得比较近，提前预支了一部分消费者的购买力，但一般到年关这段时间销量会再冲刺一下，可是今年却没什么起色。”
毛娜娜表示，在珠宝市场上，黄金交易占有非常大的份额，与历史金价的400~500元/克高位相比，现在不论是首饰金，还是投资金价格都下滑不少，价格基本在200~300元/克。但黄金价格的不断下跌，并没有助推黄金饰品的零售量，相反，消费者的购买热情在持续降温。
据不完全统计，去年珠宝行业中单黄金一项的销量就下滑30%左右，很多店铺的贵金属销售已出现同比下滑30%~50%。而相关数据显示，中国珠宝产业2015年上半年总交易额为2150亿元，同比2014年下降7.2%。
对此，格拉夫彩宝总经理、自媒体“郑州珠宝”创始人徐明达表示，从整体市场情况来看，一方面，贵金属产品的国际行情始终低位运行，受前期市场操作投资升值题材的影响，消费者缺乏投资热情。上半年股市的井喷式爆发，导致很多投资者将股市作为重要的投资渠道，并导致下半年投资的深度套牢，无力再进行其他方面投资;另一方面，贵金属产品的市场运营主要靠价格来占领市场，新产品开发陷入困境，零售商无利可图，进一步加剧贵金属饰品的消费低迷。
扩张过剩 利润只有几元钱
与珠宝行业整体行情不佳的情况相比，另一边是各个区域内只增不减的开店数量，导致珠宝行业的竞争进一步加剧，价格战频频发生。
据悉，在过去三年的时间里，河南省内县级以上的珠宝店铺增加约30%。如周大生、老凤祥、老庙黄金、金伯利钻石以及中国黄金等品牌，目前基本在河南大部分县级以上城市都有覆盖，这些品牌仅在河南市场的终端店铺就达一百家以上，甚至周大生在河南市场的店铺达到二百多家。
据业内人士透露，由于目前市场上其他行业的不景气，让一些社会资本转而投资到珠宝行业来，造成店铺数量不断增多。在采访中，记者还了解到，不少新进入珠宝行业的老板大多抱着“珠宝再赔钱，起码货还在”的心理。
此外，业内人士表示，目前销售黄金的品牌越来越多，产品同质化非常严重，为了争抢市场份额，一些商家每克黄金仅赚5元就出售。对于目前运营成本不断上涨的情况，这注定是要赔钱的。
行业的竞争使得部分商家以价格博业绩，这也反映了当下珠宝行业生存的艰难。
“在没有其他外因影响的情况下，春节过后，预计行业内还会有15%~20%的店铺面临关闭。”徐明达表示，“不过与行业的不景气相比，最怕的是行业内人心的涣散，不少珠宝店老板因为看到别的店铺关店了，自己也沉不住气了，这会造成珠宝行业的连锁反应，让整个行业进一步恶化。”
渠道下沉 从“云端”落到乡镇
除了政策调整、经济下行、黄金降价之外，电商平台对珠宝行业线下市场也带来了不小的冲击。一些诸如周大福、周生生等知名品牌在各大购物网站平台销售，打造了线上线下联动销售的局面。
电商模式是否能成为珠宝行业新的助推器?对此，徐明达表示，或许电商、O2O等将会是未来零售业的一个方向，但在目前的市场环境下，根据珠宝产品“一高两低”(即：客单价高、复购率低、标准化程度低)的消费特点，中原珠宝市场的重心，目前主要还是应该多研究珠宝实体店的品牌、战略、布局与发展。
不少业内人士也表示，虽然电商对珠宝行业实体店铺产生了一定影响，但由于珠宝饰品需要消费者亲身试戴的特殊属性，也就决定了线下的实体店铺市场仍是目前珠宝行业的主战场。
虽然珠宝行业寒冬之声甚嚣尘上，但也有一些企业做得风生水起，有些企业的年度业绩更是增长百分之六百，业内把它称之为“慕光现象”。
据徐明达介绍，这个“慕光珠宝”在成立之初几乎没有投入什么资金，现在却拥有二百五十多家店。它的成功就是因为它精准定位于城镇珠宝品牌，抢占市场蓝海。
据相关统计显示，仅就河南市场而言，乡镇市场发展前景巨大。“从我省的省情来看，我省一半的人口在农村地区，在将近1700多个乡镇中，如果能拿下10%~15%的市场份额，利润非常可观，那将是一个不小的数字。”徐明达说道。
布局未来 让行业回归本源
虽然珠宝行业不景气，但还称不上“穷途末路”。河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀表示，虽然大家对珠宝行业普遍的看法是产能过剩、销量下滑、面临关店潮等，但与其他行业相比，珠宝行业的下降相对来说还是比较缓慢的，可以说是平稳下降。
“社会在不断发展，市场经济出现一段时间的调整也是必然现象。”刘长秀说道，“而且不可否认的是已经关掉的店铺里，基本都是存在问题的店铺，也是市场优胜劣汰的结果。在目前珠宝行业存在压力的情况下，开拓市场是关键，未来珠宝企业也要从人才、团队、经营、服务等方面走创新之路。”
对此，徐明达表示，未来珠宝行业要从“喧嚣”中回归“本源”，做好自己的产品研发设计，打响自己的产品名气，提高自己的核心竞争力。此外，从定位来说要更精准，与新的销售渠道要做到深度融合。“只有产品和品牌进行精准定位，才能锁定消费群体。”徐明达表示，“珠宝行业产品大都大同小异，款式也都差不多，因此大家竞争的重点就集中在价格上。而像国际知名的珠宝品牌来说，他们的主打产品都是具有产品符号的，让消费者一看就知道是这家珠宝商独有的产品，已经把产品变成了一个品牌。此外，未来珠宝企业要想打出自己的品牌，除了在产品上下功夫之外，还要做到小而精，店面不要追求大面积，这样能缩减成本，让更多的资金运用到产品设计研发上，打造自己的特色产品。”
